钛白粉接连涨价，涂企为何坚守不涨？

钛白粉为何一直涨价？钛白粉的八连涨很多地方都有报道，涨价过程我们就不回忆了。几家钛白巨头，在一年左右的时间内连续降价，而此时钛白粉的原料在涨价，逼得很多钛白粉小厂，生产就赔钱，出货也赔钱，不出货赔的更多，坚持了半年多后，很多小企业因资金链断裂而倒闭。这个套路一点都不复杂，就是大企业联合降价，让小厂失去利润空间，退出市场。

钛白粉行业国内可以自给自足，有出口，市场被国内几大巨头控制，几大巨头步调一致抱团做一些事，就可以影响产品价格和行业走向。

从表面上看，因为钛白粉行业，淘汰了落后产能，是供不应求的，所以即使连连上涨，客户也买账，而涂料行业是产能过剩、供过于求的，所以不敢涨。

涂料行业集中度不高，市场份额分散。在目前形势下，如果涂料行业的几大巨头，也来个连续降价，别说是半年，哪怕是连降两三年，除了个别千万级小厂会倒下，其他大多数涂企都会活得好好的。

没有了小厂的搅局，钛白巨头们开始大刀阔斧的兼并重组。有价值的中小企业被廉价收购，大企业进行强强联合，并购龙蟒，钛白粉行业重新洗牌，快速转型升级。这时候，大中型钛白企业又开始联手淘汰落后生产线，减产能，提价格。

今年，立邦、多乐士、威士伯，针对中低端市场的个别涂料品种，确实在用低价冲击市场，甚至零售价格低到了很多中小涂企的成本线以下，但只是其副品牌或低端产品，这只是冲击市场的一种常规的经营手段。但其创造主要收入的主营产品，并没有降价。因为他们要用主营产品的利润，去弥补副品牌低价冲击市场造成的损失。

表面上看，降价到成本线，不挣钱，实际上挣的是市场份额，并用这种市场份额的扩大，压缩竞争对手的市场份额和空间。

以历史为镜，钛白粉涨价对比丁醇黑历史！

回想这轮漫长的似乎已经记不清开头的钛白粉涨价潮，其实就在一年多前，中国乃至全球钛白粉市场弥漫的还是悲观的气氛。2015年底时，钛白粉在中国已经跌破了10000元/吨。然而从2016年3月开始，许多钛白粉企业突然“灵光一现”，一改之前低价抢占市场的策略，不约而同地开始了“默契”的涨价。面对价格的上涨，许多钛白粉供应商声称是“因为环保问题导致供应不足”。然而实际的数据是：2016年39家企业的钛白粉生产总量为260万吨，相对于2015年的232万吨增加了27.5万吨，增幅为11.8%，再创历史新高。

既然2016年中国市场对钛白粉的需求增长不多，而数据又显示供应量大大增加，那么还说这波涨价与供需情况有关，恐怕是站不住脚的。但即便如此，钛白粉持续“肆无忌惮”地不断涨价，似乎反映了下游客户的万般无奈。也许涨价不合理、也许涨价并不符合市场规律，但那又如何？既然你们都要用，我为什么不敢涨价？

然而真的是这样吗？一涨再涨的钛白粉，是否正在悄然走向“玩火自焚”的方向而仍不自知？同样是涂料企业的原料之一，回顾对比丁酮价格的历史发展，就非常引人深思。犹记得在2011年，由于3.11日本地震的原因，当时亚洲最大的丁酮生产企业丸善，其17万吨/年丁酮装置受影响停车，公司不得不停产。显而易见的，亚洲市场立马预期后续供应缩进，于是便进入了一段疯狂的采购时期。包括我国国内的几家丁酮龙头企业，听闻此消息后，马上也“兴奋”地开始了拉升价格。于是在短短的三个月，丁酮市场价由8000元/吨，一口气提升到了接近26000元/吨！

然而这番凶猛的涨价，真的为丁酮厂家带来长远的丰厚利润吗？并非如此。丁酮的下游用户在面对巨大的成本和沉重的打击后，毅然选择了另寻他路。例如，涂料用丙酮加MIBK混合后代替丁酮，而油墨印刷行业则用醋酸丁酯直接替代丁酮，个别行业通过溶解某些树脂也可以用丁醚替代，而胶黏剂行业则采用二甲酯加丁酮的方法来降低丁酮用量及成本……涂料行业的知名专家杨向宏先生此前透露过，当时作为“涂料企业采购的我被逼急了，联合老总们逼着技术改配方，结果这家企业所生产的木器漆配方中‘永远告别了丁酮’！”自然而然，需求的锐减使得丁酮的价格大跌，而且再也难以恢复到以往的市场地位了。现在丁酮在涂料企业的用量已经减少了近8成，如今卖的再便宜也没有任何意义。这么看来，丁酮曾经的那波疯狂涨价，迫使下游加速开发寻找替代品的过程，完全可以说是“自掘坟墓”。

丁酮的国内价格在2011年攀升至顶端，随后便是狂跌。

丁酮的这段“黑历史”，对于疯狂涨价的钛白粉而言，或许同样具有不可忽视的借鉴意义。现在涂料之中，超过70%钛白粉是用于生产乳胶漆的。而钛白粉在乳胶漆主要起两个重要作用：遮盖力和白度。从白度来看，目前已有非常大一部分的内外墙涂料都不是白色的了，所以白度也就不是那么重要。而从遮盖力来看，也有很多方法可以实现非常好的遮盖力，如亚钛粉，亚钛粉与钛白粉在结构上具有相似性，也可以部分代替钛白粉。因此，钛白粉的重要地位并非“高枕无忧”，如果一味不科学、不规律地强行涨价，恐怕也存在有不小被替代的风险。

“以史为鉴，可以知兴替。”曾经丁酮的历史提醒着每一位涂料化工行业的人们，不符合市场规律的价格波动最终只会带来恶果。钛白粉作为一种重要的、难以取代的化工原料，自然有其价格高居不下的客观原因。但若其中掺杂了其它的人为因素，也必将被市场和时间所惩罚。

面对钛白粉连涨，涂料企业的应对之策

相对于钛白粉企业表现出来的心太狠，涂料企业的表现则心太软许多。在原料多轮上涨的压力下，一些国际前十的许多大企业都上涨了在亚洲区市场的价格，但以家具漆为主的国内涂料大企业，今年并没有上涨价格。是心太软吗？不是。一定有人会问，TDI可以抱团涨价，钛白粉可以效仿TDI抱团涨价，涂料能不能也抱团涨价？

钛白粉行业已经靠多年的价格战洗过牌了，行业集中度比较高。十几家主要钛白粉供应商，可以抱团涨价。家具漆则不行，行业正在洗牌，行业集中度不高。有些中小家具厂，对环保、服务、价格都有一定的敏感度。你今天刚发出涨价通知，可能客户明天就考虑着换涂料供应商了。

就目前情况而言，涂料大企业为降低原料的供应链风险，通常会多囤些原料，怎么也能撑个半年多，坚持到年底。就算钛白粉涨涨涨，但大企业的原料库存充足，就算一车钛白粉都不进，维持3-6个月的生产，也不是什么大问题，根本不需要在现在的高点购买。所以这轮涨价后的钛白粉市场成交量，也不会很大。如果没有什么成交量来支撑的话，钛白粉炒起来的价格，应该也撑不住多久。

但涂企并不会坐以待毙。

当钛白粉的价格涨到离谱的时候，涂料企业通常会做出两种选择。

如果涂料中钛白粉用量在今后两年内减少一半，意味着市场对钛白粉的总需求会少35%！这样的局面一旦出现，会对谁意味着灾难？通过拉升价格赚大钱的同时，钛白粉生产企业是否预期过这种局面背后的隐患。

毕竟由市场需求调控引发的价格上涨本身的波动性就很大，随时都有可能因钛白粉需求下滑，产能受限，库存超载等原因而进入淡季，产量和出口大幅下滑。再加上钛白粉同样面临着上游原材料价格或大幅波动的压力，从而导致钛白粉涨势就此止步，甚至价格大幅下行的可能性也是有的。

洪水过后，必有大旱。大涨过后，必有大跌。

通过放大利好消息的刺激，人为进行催涨的行情，是不会一直持续下去的。TDI是这样，钛白粉亦如是。